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記者林欣若/台北報導

金融大海嘯席捲全球,經濟不景氣直接影響的是消費態度,今年週年慶,各品牌皆在浴血奮戰中,希望度過景氣還冬,不過,開架市場卻依舊春意盎然。

根據TNT的調查顯示,2007年專櫃品牌市場掉了16%,但開架市場卻持續成長,而在所有美妝保養產品中,價格帶落在800元到1,500元的產品,最受消費者青睞,這個價格帶橫跨開架市場和專櫃市場,開架品牌因此紛紛推出頂級產品,以「專櫃品質、開架價格」為訴求,果然讓消費者好不心動!

開架族理性購物,不愛撿便宜

相較於專櫃品牌,開架品牌最大的優勢在於價格,同樣訴求的產品,在開架品牌可以用專櫃品牌一半甚至三成左右的價格購買,因此不少人仍認為購買開架品牌就是「撿便宜」;不過隨著「開架品牌專櫃化」的趨勢逐漸成形,「撿便宜」在開架品牌已算少見。

巴黎萊雅公關經理張郁瑋表示,開架品牌的消費者絕大部分都是聰明的消費者,他們很清楚自己的肌膚問題、對產品成分也有充分研究,不會被行銷手法左右、也鮮少衝動購物,他們不喜歡折扣和促銷,如果折扣太低,他們反而會懷疑產品的可靠性。

屈臣氏也發現,開架品牌的消費者兼顧價格和品質,因此他們會尋找品質與專櫃品牌不相上下、但價格更平易近人的產品,他們也願意多花一點錢,尋求功效和成分更優的產品,就算單價比較高,只要品質到達水準,他們仍願意掏腰包。這也說明了為什麼近幾年開架市場的價格可以逐漸往上拉、各開架品牌也熱中於推出頂級系列。

成分共用,品質有保障

既然品質與專櫃相當,為何價格可以壓到只有一半?這是開架品牌最容易遭受的質疑。張郁瑋解釋,大的美妝集團,專利成分可以共用,以節省研發成本,因此集團內的開架品牌所使用的成分和專櫃品牌相當,但成分的濃度、配方、產品包裝、行銷策略、代言人…等眾多因素,都會影響定價,因此光以產品價格決定產品品質,未免太過狹隘。

屈臣氏今年一口氣引進CAUDALIE、Clinelle、聖活泉三個品牌,雖然這些品牌的價位相較於其他開價產品略顯得高,但仍比專櫃品牌實惠。屈臣氏舉例,CAUDALIE來自法國,以葡萄精華成分做為核心原料,是深受消費者喜愛的天然護膚品牌,而許多醫美品牌價格雖高,但低敏性、安全性高,也成為消費者最信賴的產品。

天后級開架品,高貴出列!

<OLAY>新生煥膚系列 全方位對抗老化

根據尼爾森調查,2007年開架抗老保養品市場規模約為9.3億元,寶僑家品市場運作總監李紅分析,越來越多消費者從專櫃轉往開架,2007年至少有4,000萬台幣的消費金額從專櫃轉往開架,而開架消費者大多喜歡All-in-one全效型抗老產品,在成分上,胜肽持續火紅,多胜?組合尤其受歡迎。

市佔率超過44%的OLAY,順勢推出抗老新品新生煥膚系列,價位在790元到990元之間,是OLAY目前最頂級的系列。新生煥膚系列不僅在包裝上以紅色和金色突顯貴氣,成份也比照專櫃品牌,加入氨基酸?複合物、晶白賦活因子,訴求從膚質和膚色雙管齊下對抗老化。

其中氨基酸?複合物的關鍵成分是導體五胜?,OLAY率先將此成分用於新生煥膚系列,公共事務部副理粘瑩芝表示,導體五胜?是一種親脂氨基酸,由KTTKS五個胺基酸組成的小分子,能有效深入肌膚真皮層,具有喚醒肌膚活性、加速皮膚更新速度等作用,並促進膠原蛋白、彈性蛋白合成,OLAY將其用來促進表皮新生,減少皺紋、改善肌膚狀況。

<巴黎萊雅>新肌源創系列 獨家成分再創新

巴黎萊雅今年推出新肌源創系列,價格落在175元到1,000元之間,雖然價位不低,但因成分和技術創新,依舊吸引消費者購買,但巴黎萊雅有感於大環境不景氣,已於10月推出回饋價,將新肌源創系列的活漾精華液、凝乳、凝露、晚霜等品項降價約1成。

公關經理張郁瑋表示,新肌源創系列以獨家複合成分專利木醣賦活鍊及精萃玻尿酸,活化肌膚底層細胞,此系列針對輕熟齡肌膚的細紋老化提早預防,由肌膚基層保護細胞生態系統,讓活化細胞成效加倍。

<黎可詩>五胜肽深層抗皺乳 席捲法國街頭

最近進駐康是美的黎可詩,由一位精於植物和芳香療法的巴黎藥師創立,1957年創立品牌,如今在法國街頭隨處可見、行銷至全球40多個國家,黎可詩的價格落在580元到1680元之間,以天然保養為訴求。

五胜?深層抗皺乳以最火紅的五胜肽、維他命A、C、E、以及琉璃苣、紫檀、天竺葵、柑橘等天然成分,同時讓肌膚回復彈性、保濕、修護,100ml要價1,680元,但因為成分天然且口碑甚佳,仍有不少擁護者。

<Clinelle>水凝膠抗氧化面膜 健康與美麗兼顧

來自美國的Clinelle堅持6NOs(不含6種對肌膚有害的成分)護膚理念,並採用高濃度的天然植物精華,強調健康與美麗兼顧,由屈臣氏獨家代理,最近推出水凝膠抗氧化面膜,一片要價349元,立刻成為屈臣氏最昂貴的面膜。

水凝膠抗氧化面膜以極具黏性的納豆精華提煉而成,擁有4,600倍鎖水功能的聚麩胺酸超強保濕原液,能提升肌膚的保濕功效,解決肌膚水分流失問題。

<歐緹麗>葡萄蔓緊膚精華液 打造美肌天然法

來自法國的歐緹麗,以葡萄精華成分做為所有產品的核心原料,包括葡萄籽多酚、葡萄藤白藜蘆、葡萄莖萃取物,皆有專利註冊,強調不含苯甲酸脂、防腐劑、苯氧基乙醇,以天然方式打造美肌。

不過天然的代價可不小,歐緹麗訂價從290元到2,570元,且半數以上的產品皆過千元,直逼專櫃價格,要價2,570元的葡萄蔓緊膚精華液便以專利成分葡萄藤白藜蘆為主要成分,訴求刺激細胞更生的同時,發揮緊膚功效。

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